直播间可以使用多种不同的玩法，来达到不同的效果和目的，比如实现直播间拉新或增加直播间粉丝关注量，也可以针对老客户进行营销。直播间除了设置玩法之外，最好再配合直播装修和直播间背景，效果更佳。

1. 红包&优惠券

直播红包和优惠券可以通过人工手动发送，也可以设置完成特定任务发送优惠券或者红包，比如满足直播间观看时间、点赞、关注主播、分享主播等优惠券红包权益任务玩法，来增加直播间的互动率，从而能增加直播间的免费流量。

2. 红包雨

红包领取后不限端使用，手淘和点淘的红包卡券内均可查看，仅限主播直播间内无门槛核销使用，来促进成交率。投放必须提前5分钟，并设置红包雨，来增加进直播间人群的活跃度，提升活动氛围效果。

红包智能投放中只有红包雨是有效的，智能投放经过系统的核算会针对不同用户投放不同的面额（随机红包属性），精准触达受众用户，更加高效，性价比也更高。

3. 口令红包

口令红包是撬动主播私域流量的引流工具。粉丝从站外获取口令，返回直播间内或在评论区直接输入口令就可以领取红包。口令刷屏可以增加互动体验，引导粉丝跟风领红包促成交。主播可以在微博或微信等私域流量渠道发布红包口令，粉丝回到手淘或点淘输入口令直接领取红包，是真正的端外流量新入口。

4. 直播秒杀

通过限时或优惠价来吸引客户促进成交，要求商品近30天内成交，最低价5折以内。新版直播间秒杀可以针对粉丝不同的亲密度来设置粉丝参与不同的秒杀活动，如果商家不想自播也可以授权给达人进行。

直播间的秒杀活动也可以在公域渠道透出。

店铺首页是透出氛围感比较强的，当直播间正在秒杀的时候，店铺顶部的直播模块会透出“超级曝光正在秒”的利益点，引导用户进入直播间参与活动。

5. 倒计时红包

在直播中使用“倒计时红包”玩法可以提升用户的停留时间，也可以通过倒计时红包给用户发放现金红包福利来提升直播间互动氛围。倒计时红包所发放的金额在用户领取后系统会直接存至用户支付宝的余额中。

由于倒计时红包发放的是现金，所以对用户的吸引力是巨大的。特殊活动期间，红包会变为节日红包，比如春节期间的“倒计时红包”将变为“春节现金红包”。

6. 直播新人券

直播新人券可以很好地提升直播间的流量承接能力，让流量不再白白流失！能帮助直播间新用户留存，提升直播间的新流量承接和转化率。如果没有开通亲密度，新人券配置将会失效，需要先开通亲密度才能使用。

7. 直播购后券

购后券配置方式和新人券一致，但弹出的时机不一致，消费者在直播间购买商品后回到直播间便会自动弹出购后券弹窗并领取。购后券主要面向二次消费的人群奈梅亨技术分析。

8. 直播新客加速

直播新客加速主要针对商家直播间新客首单直降的拉新能力，可以提升访客转化率，而且仅新客可见，不计入最低价。店铺新客在直播间具有专属氛围，能高效转化直播间的店铺新客，共四个费率可选：10%、15%、20%、25%。

9. 新粉专享价

通过“新粉专享价”能够快速筛选出高性价比的小商品，为新关注的用户设置专属福利，从而实现直播间快速涨粉和支付转化。

■ 全自动展示，简单快捷

在开播前和开播时选择好新粉补贴包，开播后就会自动弹出给用户，无需上架宝贝或口播等操作。

■低价高折扣商品一网打尽

对用户展示低价高折扣商品，以限时折扣的方式来促进粉丝增长和新粉首单转化。

■支持自主招商链路，线下商品上翻

主播可以把线下谈好的优惠商品上翻，商家也可指定主播授权权益商品。

10. 直播间截屏抽奖

许多商家和主播在直播过程中会使用简单的屏幕截图方式进行直播间抽奖。截屏即可看见用户的会员名或旺旺名，通过主播指定的互动玩法截屏后联系客服，增加直播间的活跃度和互动率。

11. 直播裂变劵

粉丝们能在直播间看到相关的裂券信息，建议主播和商家进行适当的口播引导，引导用户积极分享。用户分享给好友后，好友会回流到直播间。只有直播开始后，才能看到裂变券的配置入口。

12. 宠粉福利购

是粉丝从直播间进到商家店铺完成实物抽奖的玩法，该过程可以帮助主播将流量引导到店铺，从而完成流量转化。粉丝进入店铺承接页，展示抽奖结果，中奖的用户点击【立即购买】，进入商品详情直接购买。如果用户未中奖，【随便逛逛】就会关闭弹窗，留在店铺承接页。

13. 抽奖弹窗

可以配置红包、实物或其他的小礼品，来增加进入直播间客户的活跃度，也可以增加我们直播活动期间的活动氛围。在一些大促期间也可以配置更多的活动利益点。

14. 粉丝打榜红包排位赛

直播间排位赛引入用户打榜玩法，主播可对打榜用户进行红包刺激，获得更多榜单流量，刺激用户打榜冲榜。打榜赛的效果直接影响我们直播活动的排名和我们公域直播流量的获取。

15. 商家1+N

1+N直播间是为了满足商家精细化运营需求推出的产品。“1”指主直播间，用于商家日常直播。“N”指特色直播间，商家可以根据品类、人群、场景来做精细化运营。

多个N直播间和主直播间在后台关联后，用户可在直播界面流转到关联直播间。如果N直播间类型为会员直播间，则用户进入直播间需校验会员身份。如果N直播间类型为私密直播间，则用户进入直播间需输入口令，如果用户没有资格，则会提示用户输入核销码。

16. 商家自建万人团

万人团是一种直播场景的营销玩法，拼团售卖商品，返现部分且不影响商家最低价。商家可通过中控台创建万人团玩法，自己开播开团售卖。该玩法仅限在直播间生效，在不影响商家最低价的情况下，直播间用户享受低价拼团。

17. 平台小二跨店满减券

特殊渠道需要在指定渠道联系小二报名相应活动才可以参加，如果想更换跨店满减券活动，需要重新选择跨店满减券活动，点击确认发出，用户端则会展示新的跨店满减券活动。

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