如今抖音短视频已衍生出大量变现方式，直播便是最常见且效率较高的方式之一。当进入直播市场的人逐渐增多、抖音公域流量逐渐饱和时，想要让自己的直播间获得更多关注，就需要不断优化数据，打造更加吸引人的直播间。

那么，哪些数据对于直播间而言是重要且需要不断优化迭代的呢？本期海豚课堂，就让我们共同深挖抖音直播间的数据奥秘吧！

直播间核心数据

对于UV、CTR、GMV、ROI等直播数据名词，有很多内容创作者不明白它们具体指代什么，因此不能很好的对直播进行数据诊断。

今天我们就来看看UV、CTR等核心数据名词具体指的是什么，如何才能对其进行优化提升。

什么是UV

UV指的是Unique Visitor，独立访客的意思。在直播中泛指通过不同入口进入直播间的用户数统计。

如何优化UV数据

想要拥有更多的独立访客数，需要从公域流量+私域流量+商域流量三方入手。

要知道，无论是公域流量、私域流量还是商域流量，都是直播间运营的重要目标。只有分给直播间的流量多了，才有可能实现最终的内容变现。

①如何撬动公域流量

抖音有6亿用户流量，这是公共的流量池，所有运营者皆可通过自己的本领获取，平台也会在一定的前提下给予部分用户推流。而想要获得更多平台推流，则需要运营者在短视频和直播方面双管齐下。

首先，需要提升视频发布数量。更新频次要有一定的规律，一周三更，或是一日一更。

其次，直播时长需要大于4小时，并且需要适当地增加直播次数。

最后，短视频需要和直播共同运营，以起到打造IP账号的目的，保证账号拥有长期稳定的流量来源。

②如何唤醒私域流量

私域流量是指已经沉淀为账号粉丝的用户流量。想要唤醒私域流量，需从一点一滴的细节入手。

首先，通过经营抖音粉丝群，定时推送开播消息。

其次，可以通过头像、关注页面等途径触达用户。

还可以通过制作预告、花絮等短视频内容唤醒用户。

最后，从微博、微信等其他私域流量引入用户也是不错的方式。

③如何产生商域流量

商域流量其实就是通过投放广告而产生的流量，因为花了钱，所以叫商域流量。那么要如何产生商域流量呢？

首先，可以通过制作低营销属性的原生内容视频进行引流。

其次，广告投流后的4日内，广告流量仍有价值，需要持续运营、多开播、多发短视频，争取再次触达用户。

什么是CTR

CTR是Click-Through-Rate的缩写，是点击通过率的意思，指平台广告的点击到达率。

PS:在广告推广体系中“小雪花”是计入付费流量考核的，所以在投流的过程中一定要注意引导学员点击小雪花、提高CTR数据。

如何优化CTR数据

CTR的值越高，代表直播间流量的获取能力越高、进入直播间的人数越多。想要提高CTR的值，需要从直播信息、直播视频、直播视觉、直播内容四个方面努力。

①直播信息

在直播账号主页（比如：主页头图、账号名字、账号简历、账号组件）上设置直播信息，能有效提醒用户精准获取直播消息。

②直播视频

可通过制作引流短视频，吸引用户进入直播间，达到提升直播间点击率的目的。

要注意的是，引流视频的时长一般要控制在15-30秒（如果是知识类短视频，时间可以控制在一分钟），而内容可以是直播间的开播时间或者产品福利等关键性信息，也可以暗示商品优惠价格。

③直播视觉

为了让自己的直播间在众多直播间中脱颖而出，需要从视觉上给予用户舒适的感受。

直播间背景底色以干净清爽为主、灯光明亮但不反光、美颜适中勿要过度……都能给予用户舒适的体验。

④直播内容

直播时突出产品重点，能够适当地增加用户的好感。

什么是组件CTR

组件CTR其实就是直播间“小雪花”点击率。知识付费直播运营的根本目的就是课程转化，只有提升用户的组件点击率，才能够实现内容变现。

如何优化组件CTR

①主播引导

主播或场控在直播过程中可以通过话术进行指导下单。可以使用逼单话术，也可以通过购买流程演示促使用户下单。

②视觉引导

直播间中可适当运用一些提示箭头来指导用户下单。但需要注意的是，提示物颜色要和直播间整体风格颜色相搭配。

③物料引导

直播中主播可用一些手卡、发饰等小道具引导用户下单。

④链接引导

在课程链接上，商品的图文信息展示的越清晰越有利于用户下单。（公式：清晰的商品画面+精准的促销标签+价格件数。）

直播间关键数据

对于一些人们一眼就知道其代表含义的直播数据而言，我们要如何对其进行优化，做到有效提高核心数据指标呢？

开播时长

开播时长数据的多少，可以帮助平台系统判断你是否是一个坚持不懈的“直播人”，从而计算流量推送的数量。

想要获得平台更多推流，新人直播间需要保证每周开播不少于三次；常规直播间需要保证稳定开播，且时长>4小时；或培养多组主播进行轮播，直播时长>10小时。

分享率、关注率、评论率

分享率、关注率、评论率也是决定系统推流的重要参考数据。想要提升相关数据，可以通过话术引导、优惠福利互动、直播预热等方式进行。

大于1min看播率

大于1分钟看播率主要是用来侧面统计直播间热度和固粉能力的。

想要提升此数据，可以通过打造主播人设、优化直播内容，或是福利优惠等方式进行诺维奇预测分析。

①主播人设

主播是影响直播间转化效率的重要因素，如果不想让主播成为只会口播产品利益点的“工具人”，搭建主播人设就很有必要。

②直播内容优化

直播前主播需要明确直播流程框架、避免生硬朗读。

预热时需检查内容是否贴合平台、是否有明确的直播信息、是否转发私域、是否有DOU+。

直播时要能够把控直播节奏、带动直播氛围、内容需要契合产品属性。

直播后要进行复盘，进行数据分析。

③优惠福利互动

直播时进行优惠福利互动，能很好地阻止直播间人气下滑，起到烘托气氛的作用。

粉丝看播占比

粉丝看播占比数据主要是用来统计观看直播的账号粉丝有多少。如果自己的粉丝都不看自己的直播，那么平台方将会酌情进行推流。

那么要如何提升粉丝看播占比数据呢？可以从粉丝运营、账号运营、直播预热三方面进行尝试。

①粉丝运营

运营粉丝就像“谈恋爱”，用有价值的内容（短视频）去吸引用户，再在用户身边多刷存在感（定期发布直播信息），花样福利宠爱用户（直播间优惠活动），最后定期跟用户直播见面，数据自然会得到提升。

②账号运营

可从抖音账号孵化着手：

【从0到1入局抖音（上）】—— 【从0到1入局抖音（下）】

③直播预热

提前为用户展示直播相关信息，避免有意向观看直播的用户错过直播。

对于抖音直播来说，在巩固私域流量的同时，如何抢占更多新的流量是一个重要课题，其中数据分析、数据优化十分重要。

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